SEA : le référencement payant

Une solution efficace pour augmenter rapidement le trafic sur son site internet

Dans le cadre d’une stratégie de conquête le SEO peut s’avérer efficace à moyen terme mais les besoins de visibilité peuvent parfois demander une réponse immédiate.
C’est ici que les liens sponsorisés interviennent.

Généralement nous constatons qu’une répartition est équilibrée entre SEO et SEA lorsque 20 à 30% du trafic provient de liens sponsorisés. Au dessus la situation de dépendance est risquée.

Qu’est ce que le SEA ?

Le SEA (Search Engine Advertising) (link wiki) et l’achat de liens pointant vers votre site. Ces liens peuvent être composé d’image et de texte ou exclusivement de textes.

Le système de rémunération peut être très différents selon les type de campagne. En voici les principales :

• CPC (Cost Per Click), chaque personne qui clique sur le lien vous coûte de l’argent.
• CPA (Cost Per Action), vous payez que si l’internaute effectue une action, comme un achat, un téléchargement, rempli un formulaire de contact…

Généralement les campagnes actuelles de liens sponsorisés sont au CPC.

Quels sont les acteurs du marché BtoC :

• Google maîtrise ce créneaux avec ses liens sponsorisés (Adwords) présents sur sa page de recherche de résultats (SERP). Ce sont les liens situés sur fond jaune en haut de la page de recherche ou sur la colonne de droite.
• Google dispose d’un autre produit qui est un système d’affichage sur des sites distributeurs : Display.
• Facebook dispose d’un fichier très qualifié qui lui permet d’affiner exactement la cible que vous souhaitez atteindre. Bien que le nombre de vues soit importantes, les retour sont encore très timides à l’exception de certains créneaux porteurs.

Quels sont les acteurs du marché BtoB :

Nous retrouvons essentiellement les Google Adwords toujours très efficaces. Il peut y avoir des campagnes Facebook mais pour le moment encore peut porteuses et les réseaux sociaux spécialisés comme Viadéo ou linkedin qui propose aussi un système d’annonces spécifique mais relativement onéreux.

Comment fonctionne les Adwords ?

Une interface dédiée vous permet de piloter vos annonces et groupe d’annonces directement en ligne. Les réglages sont fins pour arriver à optimiser comme il faut ses campagnes. Le fonctionnement est basé sur un sytème d’enchères de mots clés. Vous choisissez les mots clés sur lesquels vous souhaitez que vos annonces apparaissent. Lorsque l’internaute saisira les mots clés sur Google votre annonce s’affichera, on dit qu’elle « s’imprime »

L’enchère des mots clés et définie par l’offre et la demande et peut aller de 0,01 euro du clic à plus de 9 euros du clic. Vous pouvez limiter les frais en fixant un montant journalier à ne pas dépasser.

Comme Google favorise ceux qui donnent une réponse satisfaisante à ses internautes il intègre deux indicateurs de qualité qui ont une influence sur le prix des enchères :

• Le CTR qui est le rapport entre le nombre des impressions (affichage) et le nombre de clics pour chacun des mots clés. Cela permet ainsi de connaître l’efficacité de l’annonce sur ce mot clé précis.
• le Quality Score est l’indice de qualité de vos mots clés, de votre annonce, il dépend de l’historique du CTR, l’historique de votre compte, la qualité de votre page de destination et si elle est cohérente avec l’annonce. Plus le niveau de qualité d’un mot clé est élevé, plus son coût par clic est faible.

Comment fonctionne les annonces Display ?

Le Google Display est un système d’affichage sur les membres de son réseau Adsense. Des sites, blogs, forums deviennent revendeurs pour le compte de Google et affichent des annonces sur leurs sites. En fonction de leur spécificité et de la qualification de leur auditoire ces affiliés choisissent des annonces pertinentes dans l’espoir de faire du clic performant. Les affiliés touchent alors une partie du CPC.
Les annonces Display se gère grâce à des outils comme Adplaner ainsi que Google Adwords.

Comment fonctionne la pub sur Facebook ?

Très semblable à celle de Google le module publicitaire de Facebook bénéficie d’une qualification poussée des profils sur lesquels vous pouvez apparaître. Il est donc aisé de choisir la tranche d’age, le sexe, le lieu de résidence, le niveau d’étude ou encore les loisirs pratiqués de votre auditoire. Il s’agit également d’une rémunération au coût par clic mais le montant du clic est déterminé par Facebook directement.

Studio Gazoline travaille en partenariat avec Brioude internet qui répond positivement aux campagnes Adwords et Display que nous mettons en place pour le compte de nos clients.

Ils sont évidemment agréé Google Adwords et dispensent même des formations spécifiques sur ce sujet pour les clients qui souhaiterait obtenir son indépendance.

Nous savons bien sur nous même gérer et optimiser les campagnes Adwords.